習(xí)慣決定著我們的成敗，成功也是習(xí)慣的使然，這是我人生收獲的一部分，激勵著我改變、激勵著我成長。

習(xí)慣是最是很難改變的，畢竟習(xí)慣是不斷重復(fù)、日積月累形成的，并且在不知不覺中影響著我們。好的習(xí)慣會促使成功，壞的習(xí)慣會導(dǎo)致墮落，造成生活會有差距，工作有好壞，品質(zhì)上有高低。已經(jīng)到了而立之年的我，必須要做出一些改變。要努力的形成良好的習(xí)慣，丟掉自身的壞習(xí)慣。自己需要成長，工作需要突破，人生需要上進。不僅要提升自身綜合素質(zhì)，也是為孩子樹立一個好的榜樣。

很多東西都會對生活、對工作產(chǎn)生影響——思想態(tài)度上要積極主動；確定目標以后要全力以赴的去達成；做重要但不緊急的事情；合作共贏利人利己的處事方式；全面了解有效表達的溝通方式；有效結(jié)合資源的效果；提升自我修養(yǎng)。影射到了太多工作和生活中發(fā)生的事情。認真學(xué)習(xí)，改變自己是成功的必然過程。

改變從思想上開始，從行動中提現(xiàn)。首先給自己明確一個目標，嚴格要求自己達成目標。下定決心了就要全力以赴的執(zhí)行，要自律自強。這需要一點一點的積累，一點一點的改變，做到很好的自我管理。

工作中更要培養(yǎng)這些好的習(xí)慣，歡喜做，甘愿受。

首先要有一個好的心態(tài)，工作是為自己，為了家庭，是人生中最重要的事情。要把工作當做自己的事業(yè)來做，要積極的面對，主動的探索。作為銷售人員更是這樣，你有成績就會掙到錢，沒有成績就會被淘汰，所以心態(tài)上一定要有一個好的習(xí)慣。

其次是明確指標，明確方向，做一個合理的安排，全力以赴的去達成我的銷售目標。當然大方向一定要定好、定準，然后就是工作細節(jié)，做重要但不緊急的事情，這句話今年給我的啟發(fā)最大，不應(yīng)該把問題都拖到最后，本來很小的事情也許就會因為緊急從而被無限放大。所以工作的重點是要篩選出重要的客戶，必須的客戶，能搞定的客戶。要循序漸進的發(fā)展，不能著急，一蹴而就的處理問題，要合理的規(guī)劃自己的市場。大的方向一定要確立好，必須要重點提升哪個客戶的銷量、重點開發(fā)哪個客戶、每個客戶又具體到每個細節(jié)，這都是要慢慢修煉的課題。

我的工作就是銷售，我的工作對象就是我的藥店工作人員。要重新的去認識我的市場，我的客戶群。要詳細的了解我的客戶，從運營模式上，從心理結(jié)構(gòu)上全面了解，這樣才能有效的制定合理的措施。所以每次的拜訪不能再是簡簡單單的客套，要有一個全面的新的開始。拜訪客戶前就要很好的去了解，溝通中用心去感受，要理解客戶所說的內(nèi)在含義，更要把握好每個人的性格。這樣才能更好的去應(yīng)對。從自身的角度來講，也不能是著重自己的利益，要統(tǒng)籌合作，共同發(fā)展。合理的利用資源和人脈關(guān)系。

要學(xué)習(xí)這種良好的經(jīng)驗，形成這種良好的習(xí)慣，從一點一滴的開始做起。更要把這種好的習(xí)慣真正的用到生活，工作和家庭中。要每天都改變一點點，無論是個人的目標還是工作的目標我相信我都可以給自己交一份滿意的答卷。