12月19日-21日，張銳總監(jiān)、王恩寧大區(qū)組織華北、東北大區(qū)的經(jīng)理、主管、優(yōu)秀代表在沈陽辦事處召開了2023年工作總結(jié)暨2024年規(guī)劃管理會(huì)議，公司陳曉玲副總和人力資源部趙富兵經(jīng)理也參加了此次會(huì)議。

會(huì)議當(dāng)中各省區(qū)經(jīng)理就23年的工作情況以及24年的規(guī)劃做了詳細(xì)的講解，山東、京津銷售過億顯示出來的榜樣，遼寧虎標(biāo)保和的出色表現(xiàn)，黑龍江、吉林的敢于擔(dān)當(dāng)。

遼寧優(yōu)秀代表趙旻分享的“變中求變，用結(jié)果說話”；山東優(yōu)秀代表王曉聰分享的“千萬級(jí)市場(chǎng)形成”；KA團(tuán)隊(duì)徐杰大區(qū)分享的“KA連鎖拉動(dòng)體系”；李寒冰經(jīng)理分享的“成大方圓連鎖談判與從上到下執(zhí)行方案”，還有其他優(yōu)秀同事分享的工作報(bào)告，都讓大家留下了深刻的印象，帶動(dòng)了大家的思考、思想碰撞和學(xué)習(xí)激情，大家都表示受益匪淺。

張銳總監(jiān)就具體工作情況，實(shí)事求是地指出工作中仍存在的問題，要求各區(qū)域全力以赴做好2023年的收官工作;針對(duì) 2024年的規(guī)劃存在的問題進(jìn)行了解釋說明;同時(shí)要求各區(qū)域加強(qiáng)分銷和KA的工作配合，確保銷售的整體達(dá)成。

陳曉玲副總經(jīng)理在會(huì)上充分肯定了華北、東北團(tuán)隊(duì)在2023年取得的成績(jī)，解讀了公司2024年管理和激勵(lì)方向，也分別就大家關(guān)注的獎(jiǎng)金核算、流向管理、費(fèi)用管理以及23年銷售管理工作中歷史遺留問題方面做了解答，同時(shí)也要求各省區(qū)要將2024年規(guī)劃落實(shí)到細(xì)節(jié)和要求上，能執(zhí)行跟進(jìn)到位。

通過三天的會(huì)議，張銳總監(jiān)就大區(qū)2024年的工作進(jìn)行了安排和部署：

第一，認(rèn)真做好2024年規(guī)劃工作，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)拆解和行為管理體系，將規(guī)劃細(xì)分到季到月，各崗位各時(shí)間段工作內(nèi)容清晰明了，切實(shí)可行。

第二，各省區(qū)完善重點(diǎn)連鎖方案，打造樣板連鎖，爭(zhēng)取2024年有量的突破。

第三，充分了解公司2024年相關(guān)政策，確保輕裝上陣，清明前行。

第四，抓住2024年1月份銷售契機(jī)，按時(shí)完成1季度協(xié)議簽訂等工作。

第五，加強(qiáng)區(qū)域與后勤部門的日常溝通，提升溝通質(zhì)量及解決問題的有效性。

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