管理就是通過別人把事情做好，管理者要求就是修己安人，在日常的工作中要修整自己的工作，要修自己做的不好的地方，要修煉自己的工作方法，要修自己的工作行為，怎么樣做到安人呢，就是要平時讓下屬工作安心，工作安全，生活安定。

作為管理者要清楚自己的工作目標(biāo)，我們要做到在市場上為指標(biāo)負責(zé)任要帶好管理好的銷售團隊，要做到提高每個銷售人員的工作能力。我們在日常的管理工作中就是要提高我們每個同事的工作能力，通過指標(biāo)達成業(yè)績達成做到利益交換，我們作為管理者要不斷的給我們的同事進行培訓(xùn)，做產(chǎn)品宣講，通過什么樣的管理手段就能完成銷售目標(biāo)。我在管理工作過程中通過和同事在一起開心的工作，要讓團隊的工作氛圍是開心的，愿意干。我們通過處理業(yè)務(wù)不斷的在一起交流溝通來和同事們一起交心，充分的和同事們站在一個立場來對待工作上的事情，要非常用心的來關(guān)心我們的每一位同事，了解每一個同事的家庭情況，知道每一位同事的興趣愛好，要不斷的來關(guān)心我們的同事，我們所有的工作都是一個目標(biāo)一個方向大家同心協(xié)力的推動指標(biāo)的達成。

無規(guī)矩則不能成方圓，管理最忌諱的就是朝令夕改。制度是不能更改的，如果給這個人更改了制度下一個怎么辦？這種做法可能比較冷血，但是在日常的管理工作中制度就是法，是我們整個團隊每一個必須要遵守的。己所不欲勿施于人，作為一個管理著任何時候都應(yīng)該以身作則堅守制度，仁心不是說不能有但是前提是以維護制度為前提，任何破壞團隊管理基石的行為都是不可取的。

在銷售目標(biāo)管理上，我們團隊的目標(biāo)一定是共同的目標(biāo)，所有要推動的目標(biāo)一定是我們和每一位同事一起商量決定的，我們大家都要有推動目標(biāo)的意愿，要分析清楚我們達成目標(biāo)的問題分析，怎么樣達成，需要什么樣的資源匹配，我們的管理人員能做什么，銷售人員能做什么，我們的工作要圍繞我們的工作重心推進，團隊的每個成員要對自己的目標(biāo)全力以赴。

日常在和小伙伴的溝通協(xié)作中，我認(rèn)為多站在對方的立場上想問題一定是能解決雙方目標(biāo)達成最重要的動力，大家本來就是一個團隊只是考核的目標(biāo)不一樣而已，和小伙伴的配合其實是和客戶管理的目標(biāo)是一致的，就是要達到共贏，我們和客戶做生意，我們收獲銷量，客戶收獲利益收獲下游的資源，我們和小伙伴的協(xié)作也是一樣的，就是共同達成目標(biāo)。在今后的管理工作中我也會工作中給予我們小伙伴更好的建議和輔導(dǎo)怎樣和商業(yè)客戶一起共享銷售資源一起努力達成我們銷售目標(biāo)。